襪子的歷史可謂久遠(yuǎn)。古代羅馬城的婦女在腳和腿上纏著細(xì)帶子做成了最原始的襪子——綁腿；中世紀(jì)在歐洲也開(kāi)始流行這種“襪子”，不過(guò)是用布片代替了細(xì)帶子；到了1598年，英國(guó)出現(xiàn)了可以生產(chǎn)較為精細(xì)絲襪的針織機(jī)。直到1860年工業(yè)化襪子開(kāi)始生產(chǎn)。總之，經(jīng)過(guò)了數(shù)千年的演變，襪子才發(fā)展為現(xiàn)在這種樣式。
到現(xiàn)在，人們對(duì)襪子的款式已經(jīng)熟視無(wú)睹，襪子估計(jì)是全身上下最不想給它花錢(qián)的一塊布了，但偏偏有兩個(gè)創(chuàng)業(yè)的年輕人不約而同選擇了賣(mài)襪子。對(duì)于這篇報(bào)道的兩位主角而言，襪子之于他們的生意，就如同iPhone這個(gè)爆款單品之于蘋(píng)果公司的意義。
兩位還有一個(gè)共同點(diǎn)，就是都聲稱(chēng)“打造極致襪子”，加了互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)調(diào)味料，不僅僅是賣(mài)襪子，而且連著情懷一塊賣(mài)。
“一個(gè)文化人要有一份不賴(lài)以謀生的工作。”許可這樣對(duì)我們說(shuō)。許可做的襪子品牌叫做Uni-form Socks，他有一個(gè)“襪子先生”的昵稱(chēng)，來(lái)源于他的女朋友（劇透一下，這位姑娘是鈦媒體作者圓心，曾在鈦媒體開(kāi)設(shè)#我的男友在創(chuàng)業(yè)#專(zhuān)欄，襪子先生的昵稱(chēng)經(jīng)《做一雙理想主義的襪子》這篇文章不脛而走。）
許可是個(gè)自稱(chēng)“除了寫(xiě)字什么都不會(huì)”的文青，畢業(yè)于復(fù)旦新聞系，學(xué)新聞的總有那么點(diǎn)愛(ài)管閑事。襪子先生不僅愛(ài)管閑事，還窮講究——每當(dāng)他看到走在大街上西裝革履卻在黑皮鞋中露出一雙白襪子的人，或者坐在高端大氣的酒店里卻因襪筒不夠長(zhǎng)而露出一截小腿的男士們，他就會(huì)有一股強(qiáng)烈的想改善他們的愿望。
“去掉所有錯(cuò)誤搭配”，許可要做一雙讓男人可以在商務(wù)場(chǎng)合穿的襪子。
剛開(kāi)始著手研究制襪行業(yè)他就發(fā)現(xiàn)，選擇西裝襪作為單品有不少便利：襪子的市場(chǎng)教育成本低；SKU少，方便管理庫(kù)存。正因?yàn)槠奉?lèi)單一，在工藝和品質(zhì)上做到極致是有可能的。考慮到以上三點(diǎn)，加上服裝市場(chǎng)利潤(rùn)空間大、原料和渠道生態(tài)完善，許可開(kāi)始做他的第一款極致男襪。
他告訴鈦媒體，做襪子項(xiàng)目的啟動(dòng)資金是部分存款加上一些借來(lái)的錢(qián)湊起來(lái)的，此后一直沒(méi)有引入風(fēng)投，最終他堅(jiān)定了不要風(fēng)投的想法。做決定后，他就直接從當(dāng)時(shí)供職的媒體辭了職，開(kāi)始親自去試驗(yàn)和聯(lián)系供應(yīng)商，許可最終找到了一家新疆的長(zhǎng)絨棉供應(yīng)商，一步步確定了一條理想的紡紗廠(chǎng)、染紗廠(chǎng)、印刷廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)。
許可做襪子的方式類(lèi)似一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，他給第一批可以量產(chǎn)的襪子定名為Beta 1（封測(cè)版），定價(jià)59元。最初是通過(guò)自己的朋友圈發(fā)售，銷(xiāo)售記錄是“不到2小時(shí)100雙襪子售罄”。他開(kāi)始意識(shí)到口碑傳播的力量，這之后許可開(kāi)了一家微店，大量的粉絲都來(lái)自于微信用戶(hù)。目前他的微店里同時(shí)在售的有1.0版（見(jiàn)上圖）、輕薄版和2.0測(cè)試版三款襪子，全網(wǎng)銷(xiāo)量共800雙。
除了通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)零售，許可還嘗試過(guò)企業(yè)合作——把客戶(hù)公司的Logo通過(guò)刺繡工藝?yán)C在襪子上作為禮品。雖然許可之后又投入了新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，襪子一直也在微店中安靜的售賣(mài)著，從許可團(tuán)隊(duì)的小屋飛進(jìn)男士們的鞋子里。
目前，許可的襪子生意已經(jīng)不是主業(yè)，他搭建的新團(tuán)隊(duì)正在做一家專(zhuān)注做好物推薦的網(wǎng)站——清單。故事依然在繼續(xù)。
再說(shuō)說(shuō)第二個(gè)人，襪云館創(chuàng)始人朱澄。
朱澄對(duì)襪子的情結(jié)由來(lái)已久，生長(zhǎng)在生意人家庭的他，在大學(xué)時(shí)代做的小生意就是賣(mài)襪子，“拿著尾單去學(xué)校賣(mài)”；后來(lái)朱澄用假期時(shí)間，把襪子從江蘇江陰賣(mài)到了北京。畢業(yè)后，他拿著一筆賣(mài)房換來(lái)的啟動(dòng)資金，從建一個(gè)制襪工廠(chǎng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。“最早的團(tuán)隊(duì)只有6個(gè)人，主要就是給各種品牌的襪子做代工”，他說(shuō)。這是一位典型的江浙生意人。
2007年至2010年，朱澄的襪子做到350萬(wàn)雙，機(jī)器從6臺(tái)發(fā)展到60臺(tái)，但這還不夠，因?yàn)椤叭绻m子做到生產(chǎn)第一，也許努力十年也趕不上中國(guó)襪業(yè)的幾大巨頭，如果襪子做到品牌第一，我們?cè)倩ㄊ辍⒍暌糙s不上亞洲地區(qū)，像日本、韓國(guó)、臺(tái)灣品牌的高度。”
更為有趣的是，除了買(mǎi)襪子，朱澄的襪子情結(jié)促使他干脆建立了一家襪子博物館，就位于他的家鄉(xiāng)江蘇江陰。通過(guò)這家博物館，朱澄認(rèn)識(shí)了一些襪子品牌商，在交流中看到中國(guó)襪子品牌的欠缺后，朱澄決定和他的五人團(tuán)隊(duì)借助互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)推出公司新品，打造互聯(lián)網(wǎng)第一款極致襪子。
為什么要做極致襪子？朱澄多次被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。
他說(shuō)，因?yàn)槭袌?chǎng)上真正物美價(jià)廉的襪子太少了——這一點(diǎn)跟襪子先生許可不謀而合。朱澄經(jīng)過(guò)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，幾塊的襪子和十幾塊的襪子質(zhì)量差不多，都不太好；追求品質(zhì)可以去商場(chǎng)買(mǎi)幾十或者上百的襪子，但又有些貴。女襪則有勾絲、掉檔、勒腰等過(guò)多問(wèn)題，很多消費(fèi)者（比如他的母親）選擇去日本旅游時(shí)買(mǎi)回來(lái)。因此，朱澄發(fā)現(xiàn)中國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)能是過(guò)剩，但極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。之后朱澄開(kāi)始三番二次前往日本，最后找到日本合作廠(chǎng)商與監(jiān)制。
基礎(chǔ)款男襪和女性絲襪做出來(lái)后，朱澄不想把價(jià)格定太低，這樣容易在控制成本的要求下降低品質(zhì)。但也不能太高，還需要從口碑做起，打進(jìn)市場(chǎng)。最后定為男襪19.9元一雙男襪，29.9元一雙女襪子，他的母親也成了他的第一位忠實(shí)客戶(hù)。
因?yàn)楸本┑幕ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很火爆，朱澄選擇在798召開(kāi)了第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。這之后，微店的生意迎來(lái)了一個(gè)小高峰。發(fā)布會(huì)過(guò)去半個(gè)月，他的襪子產(chǎn)品在朋友圈病毒一樣的傳播起來(lái)。他在自己的朋友圈寫(xiě)道：
我厭惡了從前那種刷單、上活動(dòng)、甚至夸大營(yíng)銷(xiāo)這樣的電商暴力營(yíng)運(yùn)，流量數(shù)據(jù)雖大，年底一算都給平臺(tái)賺了。去年，我砍掉了所有同質(zhì)化產(chǎn)品，和日本公司合作認(rèn)真做了兩款極致襪子，上線(xiàn)到現(xiàn)在所有的訂單都是來(lái)自用戶(hù)推薦！前期的種子用戶(hù)雖然積累慢了一點(diǎn)，但是我做的心安理得，從沒(méi)這么爽快過(guò)！”
兩位襪子先生基本上代表了兩種小而美的“微商”創(chuàng)業(yè)形態(tài)，不論是文青還是生意人，互聯(lián)網(wǎng)給了他們均等的機(jī)會(huì)。相較之下，襪云館的朱澄稍微財(cái)大氣粗些，除微店外，襪云館官網(wǎng)、京東、當(dāng)當(dāng)、天貓網(wǎng)都有平臺(tái)。但追求產(chǎn)品的極致，對(duì)一雙襪子的產(chǎn)品打磨，“不極致不罷休”的完美主義兩個(gè)人不分上下。
從一個(gè)小需求出發(fā)，制造一款極致單品，最終樹(shù)立自己的商業(yè)品牌，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代變得更具可行性。
文/鈦媒體