“最美證件照”照相館溫州分店的團隊。魏旭明(左二)現就讀于溫州科技職業學院數字媒體專業。

“1933”照相館溫州店

在畢業季,找工作時一張好看的證件照就是半個通行證。但現實情況是,一提到證件照,有人會調侃“證件照是世界上最丑的照片,沒有之一”。而一群90后大學生卻瞄準了里面的商機,開照相館做起了專拍“最美證件照”的生意。更令人膜拜的是,這已經是他們開出的第三家照相館分店。

營業一周后生意好到提早預約

這家名為“1933”的照相館,開在溫州大學城茶山鎮。面積130多平方米的照相館,被分隔為化妝區、拍攝區、修圖區、休息區幾大區間。在這些區間里,拍照所需的各色化妝品、西裝、領結以及照相機、反光板、遮光罩等攝影器材一應俱全。

今年22歲的魏旭明是這家照相館的主要負責人,他的另一個身份是溫州科技職業學院數字媒體專業的一名大三學生。魏旭明告訴記者,其實這是他們開出的第三家專拍最美證件照的照相館。前兩家分別開在杭州的舟山東路樹人大學邊和下沙高教園區內。目前,團隊共有20來個人,分隊經營著這三家照相館。現在由他負責的這家照相館,共有5名成員,化妝、攝影、修圖這些工作都由5人分工完成。

魏旭明介紹,現在照相館除了拍攝護照簽證、結婚登記、證件寫真這些常見的一寸照外,還推出了職業形象照、會議婚禮跟拍、寵物照等業務。在他們店里拍攝一套“一寸照”的價格需要68元,雖然比市面上的普通證件照要高出三四倍,但店里的人氣絲毫沒有因為價格高而打折。

自上周營業以來,每天都有20來人到店光顧,生意太好以至于顧客都得提早兩三天進行預約排隊,才能拍到屬于自己的一套“最美證件照”。

分享生意經重細節把簡單做到最好

照相館的生意這么好,這其中有什么秘訣嗎?當記者問及這個問題時,魏旭明笑著向記者分享了他們的生意經。

“把簡單做到最好。”魏旭明說,拍攝一張傳統的證件照,顧客到店里坐下稍微整理一下,“咔嚓、咔嚓”幾聲,幾分鐘時間就完事了。但拿到的照片,卻很難讓顧客笑得起來。目光呆滯,表情木訥,是這些傳統證件照的通病。而他們對拍攝的每一個細節都毫不含糊。像拍照時用到的背景壁紙,一卷需要幾百塊,但為了讓拍攝效果達到最佳,他們在一周之內換了四次背景壁紙。

為了方便顧客,魏旭明說他們還自行購置了顧客拍攝所需的配飾、服裝、化妝品等。根據顧客所要拍攝的證件照類型,他們會給顧客搭配相應的服裝和妝容。除此之外,魏旭明表示拍攝過程是關鍵。當顧客坐在攝影棚后,他們做得比較多的就是和顧客打趣逗樂,好讓顧客能夠全身心地放松下來,從而展現出最為自然的笑容。另外,他們還有一個拍攝的小竅門,就是在拍攝前會請顧客先把眼睛閉上。魏旭明說,一般睜開眼的瞬間,是拍攝最好的瞬間。

“從前期的上妝換服到最后的照片出爐,一般需要30到40分鐘的時間。”魏旭明說,耗費的時間成本和人工成本大,這也是他們的拍照價格比市面上高出不少的原因。

顧客樹口碑主動替店家發微博漲粉

得益于這種精益求精的服務理念,他們感染了許多顧客。這些顧客中,有學生,有上班族,也有老人。“開張第一天就很忙,我們晚上六點多才吃上一天當中的第一頓飯。”談及忙碌的生意,魏旭明透露出來的更多是一種滿足。他說,雖然忙得不可開交,但顧客們的支持給了他們很大的動力。

“我們的營業時間是到晚上9點,但經常會延遲關門。”魏旭明說,有時候,原本預訂好只拍一套照片的顧客,在看到拍出的照片很合他意后,便會要求再加拍其他類型的證件照。更讓他們高興的是,不少顧客在拿到拍好的證件照后,都會主動在微博或者朋友圈里發布信息幫忙宣傳。目前,他們溫州分店的微博平臺在一周不到的時間內已累積了1000多名粉絲,微信平臺開通三天就擁有了將近400名的粉絲。

而這樣的成就,是魏旭明一行人在最開始創業時始料不及的。“去年9月,學校讓我們去找實習單位。”魏旭明說,在遞交實習資料的時候,需要用到證件照。當時,團隊中的幾名成員在學校附近找了一圈,卻發現沒有一家照相館拍出的證件照效果比較理想。于是,他們便萌生了自己來開一家的想法。但讓他們感到意外的是,在杭州樹人大學邊開出首家照相館后,每天生意不斷,到后期想拍照的顧客都得提早一個半月預約才能輪到。這其中,甚至有不少是從溫州特地趕來的顧客,只為到他們照相館拍一套“最美證件照”。看到溫州的顧客越來越多,魏旭明幾人便于上周開了一家溫州分店。

從最初的一個想法轉化為一個靠譜的創業項目,這在魏旭明看來是值得欣喜的,但他坦言壓力也很大。“店面租金、器材設備等,我們一家店要投入幾十萬元。”魏旭明說,為了讓他們好不容易打拼出來的事業延續下去,他們也在不斷地學習改進。現在,他們的照相館越做越專業。繼微博、微信平臺后,眼下他們的網站也在調試中,不久后就將上線了。

他們拍出的最美證件照

掌握這幾點你也可以拍出“最美證件照”

●化個小淡妝:

雖然身份證照片有禁止化濃妝的要求,但化個不易察覺的淡妝還是無妨的。如輕微涂個口紅,打一點粉底,這樣可以讓你的氣色紅潤,整體膚色看上去更為均勻。

●微微前探下巴:

不少女生為了讓自己的臉顯小,拍照時會特意緊收下巴,這其實是個誤區。身份證照片拍攝角度很平,收下巴會造成下巴后方的肉被擠壓,反而顯得難看,因此正確的做法應該是下巴微微前探,這樣會顯得更自然,也會更自信。

●睜眼瞬間最美:

拍攝前先把眼睛閉上。一般睜開眼的瞬間,是最美最好的瞬間。

●注意頭發穿著:

頭發要整齊對稱,另外衣服勿選黑色,尤其是長發女士。黑色衣服,會導致長發和衣服之間沒有層次,臉和脖子被周邊的黑色包圍,給人臉大脖子短的錯覺。

文/溫州商報