校招季，很多應(yīng)屆生面臨著面試前要對公司和所處行業(yè)有一個了解和認知的問題，今天5哥就給各位推薦“一周行業(yè)分析法”，從獵頭（HR）尋找崗位合適的人選角度，反推你需要具備對行業(yè)的認識。

在一周之內(nèi)“摸清”一個行業(yè)依然不可能成為這個行業(yè)的頂尖專家，也不可能成為這個行業(yè)的一個高管。但是，你能了解一個行業(yè)的全局，現(xiàn)今狀況、過去、未來一段時間內(nèi)可能的發(fā)展趨勢，熟悉那個行業(yè)的行話，拿捏這個行業(yè)的基本信息。

這有什么用?

你能和那個行業(yè)內(nèi)的人自如對話，你能站在局外人的角度結(jié)合你自己的知識和經(jīng)驗看到新的機遇，你能在你的客戶面前讓他刮目相看，你還能拿到一份好工作，了解你的上司在做決策的時候會考慮什么…

如何在一周之內(nèi)摸清一個行業(yè)？

在闡述如何做到這一點之前，我先要作個說明：每個行業(yè)都包含了多個維度的內(nèi)容，如行業(yè)歷史、現(xiàn)狀及未來、市場容量、消費規(guī)模、與經(jīng)濟、政治的相互影響方式和程度、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存狀況、行業(yè)人才的分布及動態(tài)等等，當(dāng)我們需要短期內(nèi)摸清某一行業(yè)時，都是基于當(dāng)前的實際需求來進行的。

比如獵頭的工作流程一般如下：

客戶提出招聘需求——獵頭進行職位分析——確定匹配人才來源(行業(yè)/企業(yè))——設(shè)定人才搜尋計劃(即如何接觸到目標(biāo)人選)——評估潛在人選——推薦匹配人選面試——…——合格人選入職

通常，從獵頭接到一個新的職位委托到推薦第一批匹配人選給客戶所需時間為7-10天，這就要求做單的獵頭顧問，在一周之內(nèi)摸清一個或兩三個行業(yè)，挖掘客戶需要的人才并對其進行綜合評價。對于今天這個話題，我們只要討論到獵頭工作的“與目標(biāo)人選溝通”這一環(huán)節(jié)就可以了，其實現(xiàn)的整體思路和操作可簡述如下：

1、圈定對應(yīng)行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)

a.客戶提供行業(yè)基本信息，如競爭對手

b.咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友

c.通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等

2、確定行業(yè)內(nèi)TOP5或TOP10企業(yè)名單，并關(guān)注名單排序的標(biāo)準(zhǔn)，及近幾年排名變化。

a.咨詢行業(yè)內(nèi)朋友

b.參考每年的Fortune Top500

可適當(dāng)拓展了解近3-5年排名變化情況

c.通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名(如銷售額、增長率、零售終端數(shù)等)，同時關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購信息等

d.查閱PE/VC、證券等金融機構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測等報告

3、鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，通過各種渠道接觸到目標(biāo)人選。

a.聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友，或朋友的朋友(人脈資源)

b.搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫人才資源

c.第三方人才庫資源(如linkedin、微博等)

d.ColdCall(陌生電話)

重點：

a.聯(lián)系到的每一個人，都詳細溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業(yè)、競爭對手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息;

b.及時轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，同時相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。

當(dāng)做到第2點的時候，其實已經(jīng)可以了解到一個行業(yè)的70-80%(筆者憑經(jīng)驗估計)甚至更多，而大多數(shù)人可能會覺得第3點的實現(xiàn)有些困難，其實情況并沒有你想象得糟，因為你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更別說“六度分割理論”帶給你的無限人脈資源，只要你想挖掘，你現(xiàn)有的人脈資源帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎(chǔ)上增加10-20%，保守地說，這個時候你已經(jīng)是這個行業(yè)的半個專家了。

舉一個例子來說明

我曾經(jīng)做過一個Case，為一家國際Top3的糖業(yè)集團尋找SouthChinaGM的人選。剛接觸這個職位時，我對糖業(yè)完全是個門外漢，只知道日常生活中接觸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念，及各種果汁、咖啡、餅干中添加的糖之類的，對其他一概不知，更別說去挖人并評估其是否勝任了。

啟動項目后，按照上述的方法。我們按照客戶的要求，根據(jù)職位的任職資格，進行如下操作：

1、圈定行業(yè)

首先在網(wǎng)上搜索“制糖企業(yè)”、“糖業(yè)排名”之類的關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果中了解到國內(nèi)制糖企業(yè)幾乎為本土民企和國企，并分為以蔗糖為主的南方和以甜菊糖為主的北方制糖企業(yè)。

其次，從“制糖行業(yè)分析”、“糖業(yè)研究報告”的搜索結(jié)果中，了解到糖業(yè)在中國的產(chǎn)業(yè)布局、優(yōu)勢省份、產(chǎn)品特色、產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)品等，了解到糖業(yè)上游的種植(甘蔗、甜葉菊的種植)、中游的制造(榨糖廠、渣料處理等)、下游的分銷(食品加工企業(yè)、飲料生產(chǎn)商、食品添加劑公司等、現(xiàn)貨/期貨市場等)。

最后，拓展到產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)聯(lián)的國際集團在華開展相應(yīng)業(yè)務(wù)的公司，如國際食品集團、國際四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等企業(yè)所屬的行業(yè)。

2、確定行業(yè)內(nèi)企業(yè)名單

a.國內(nèi)糖業(yè)公司：洋浦南華、廣西農(nóng)墾、貴糖、東亞糖業(yè)、南寧糖業(yè)、鳳糖、英茂糖業(yè)等;

b.國際四大糧商ABCD、國內(nèi)的中糧;

c.根據(jù)FortuneTop500，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品分類，確定其中的食品制造或零售企業(yè)名單：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、ABInBev、Tyson等;

3、根據(jù)企業(yè)名單摸排對應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，并最大限度獲取企業(yè)/行業(yè)信息，豐富前兩步的內(nèi)容

因本文主要以摸清行業(yè)為目標(biāo)，故第3步不再贅述。通過前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息細化及相互印證(亦可稱之為人脈資源利用)，我已經(jīng)在不到一周的時間內(nèi)摸清了一個行業(yè)，甚至相關(guān)行業(yè)的情況，并基于此，完成客戶的委托。

文/5哥，@職業(yè)筆記